开云电皮卡成淘宝卖家专属物流车!

2019-11-03 11:10:11 开云汽车 1010
电动皮卡

车主:宿国鹏
年龄:32岁
地区:山东省潍坊安丘市
从事工作:淘宝商户,主营面食、生鲜品类
车时间:2019年7月
车辆用途:运送生鲜
行驶里程5300公里


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去田间地头收货拉货,开云电皮卡对宿国鹏来说“刚刚好”


远洋海员华丽转身 自主创业逐步发家


今天我们采访到的是山东潍坊安丘市开云电皮卡车主宿国鹏。宿大哥从山东交通大学毕业以后,09年便进入世界500强企业——中国远洋海运集团做起了航海船员。


那几年宿大哥主要跑国际航线,他跨洋过海走过数十个港口,见惯了大风大浪,也经历过不少暴风骤雨的极端天气。虽说这份工作福利待遇不错,而且船上也有一些娱乐设施,但这种见天下不了地、数着指头过日子的生活方式确实让他备感“煎熬”。于是宿大哥在12年年底正式辞职,回到安丘老家开店做起了蛋糕生意。这家蛋糕店开到现在,给周围邻居的生活增添了不少甜蜜,同时也见证了宿大哥这几年是如何一步步起家的。

山东基本上家家户户都离不开馒头,但是很多地方卖的馒头都是机器打的,已经丧失了手工馒头那种最原始、最独特的味道。因此,宿大哥在15年前后又开了一家馒头铺,主打纯手工馒头、大饼等面食。经由人手做出来的馒头又大又香,口感嚼劲俱佳,因此他们家的馒头在当地深受邻里喜爱。

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▲宿大哥家里的馒头铺
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▲白白胖胖大饽饽

“因为南方和北方的馒头差异大,很多北方人去了南方以后尝不到这种味道,当时我们就开始尝试在网上销售这些产品。”宿大哥说道,他们一般会从当年10月到次年4月在网上销售,因为夏季气温过高会影响面食质量,所以天热时他们的网店基本就“歇业”了。也正是因为这个原因,他们在19年年初又开了一家网店,主要销售生鲜果蔬产品。

山东省潍坊市是全国重要的农副产品集中产区和加工区,目前全市共有500多种农副产品及其加工产品出口到了120多个国家和地区,农业产业优势、资源优势非常突出。而安丘蔬菜出口份额更是居于潍坊第,占全省七分之一左右,是国家农业部命名的“中国蜜桃之乡”、“中国姜蒜之乡”、“中国芦笋之乡”、“中国草莓之乡”、“中国樱桃之乡”和“中国淡水养殖之乡”。

在这里,得天独厚的气候和地理条件造就了许多特色农产品。对宿大哥来说,开网店卖生鲜既能填补面食销售的空白期,同时自己进货,跟农户谈合作也会更方便一些。

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▲下地采摘
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▲工人分拣打包
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▲工人分拣打包
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▲油桃
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▲西红柿
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▲红薯

当地及周边盛产的苹果、大姜、阿胶、红薯、土豆、西红柿,宿大哥店里应有尽有,而且他们对每款产品都有明确的上架标准——比如苹果的果径,土豆的重量,西红柿皮的薄厚等等。这些农产品都是他去地里新鲜采摘,或者通过跟农户合作拿到代理权以后才开始销售的。

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▲拉货用的货车

宿大哥介绍,像阿胶、土豆这类保鲜期久的产品,他们开货车可以一次性进50吨甚至100吨,但是像西红柿这种保鲜期短的果蔬,只能自己天天往地里跑,一次几百斤几百斤的进。这时候他们用货车搞运输不光油费吓人,关键有些地方大车是根本无法到达的。

买车不犹豫,下地拉货就靠它!


因为和开云电皮卡安丘经销商是朋友,宿大哥今年慢慢关注起了这辆“小车”,等7月新车到店以后,他二话不说就买了一辆回去。

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▲合作卸货

这款电皮卡在载重、续航等方面对他来说刚刚好,但是走在坑洼路面也会略感颠簸。“买这辆车就是用来赚钱的,我宁愿它能拉三吨五吨,货斗再大一点,哪怕再颠一些无所谓。宿大哥打趣道。

除了自己去地里收货,去原产地和农户谈合作,宿大哥还在尝试以订单种植、订单收购的模式帮助官庄镇农户打开产品销路,带动农民增收致富。

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“很多年轻人现在进城工作,家里都是老人在种地,但是这些人的种植技术和思想都比较保守,种出来好产品也会愁销路,愁价格。”宿大哥说,公司会根据对生鲜产品的需求量,向签订协议的种植户或机构下单,并给予他们技术支持,等到产品丰收以后,再按照订单收购产品,销往全国各地。

现在他们已经和长生源生态农场达成合作,主要种植品类包括葡萄、有机大蒜等,既满足了自家的产品需求,给伙伴也带来了稳定、可观的收入。

随着消费者对生鲜质量要求越来越高,以及电商直播平台的兴起,宿大哥又带头开始了新的尝试——他们会在线直播采摘、包装、发运生鲜等环节,保证消费者“所见即所得”,让人买得放心,吃得安心。

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今年大姜成熟时,宿大哥和同事把出姜、打包、下井、存储的过程播了出来,据他介绍,他们搞直播不光为了让人看个新奇有趣、免去大家“在线买菜”的疑虑,同时还会科普食材的保存方式、烹饪方法等等,这些对于网店吸粉、销售产品的作用非常显著。


随着店内生鲜品类的不断丰富,合作伙伴越来越多,宿大哥未来要在全国搜罗更多好物,要把安全、新鲜的食材送上更多国人餐桌。

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